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如何稳定提升经销商自营卖场业绩

发布时间:2017/09/01点击量:

课程介绍

课程对象:经销商。

课程时间:3小时

课程收益

抛砖引玉,头脑激荡,引导经销商规范性经营意向;提升经销商厂家品牌忠诚度。

授课形式:专业讲授、问题讨论、现场互动

授课特点:

思想深邃但深入浅出,通俗易懂,强调内容互动而非形式互动,注重实操及思维方式训练,风趣、生动、幽默,具有感染力。

课程大纲

如何稳定提升经销商自营卖场业绩

——改变观念、规范运作、共赢发展

先导问题:80%的经销商面临的困惑

1、终日忙碌,苦心经营,却总是处于“吃不饱,饿不死”的状况;

2、经商数载,一起出道的同行已经成为百万富甲,而自己还停留在小本经营的境地。

为什么,差距在哪里?

一、经销商卖场常见问题及危害性分析

1、多品牌运作,有奶便是娘

2、卖场装饰、布局不规范

3、草莽英雄式导购人员技能培训

4、强压式或人情化绩效管理

5、客户管理意识淡薄

二、卖场业绩提升关键点一:强化卖场气场,提高进店率及感染力

1、问题:为什么处于同一条街的店铺,同质化的产品经营状况却天堂地狱?

案例:兄弟俩开店

2、何谓卖场气场

3、操作要点:

品牌、产品、店面装饰及布局、促销活动、 导购员工作面貌等

三、卖场业绩提升关键点二:强化导购技能培训,提高成交率           

1、导入案例:寄寓深刻哲理的导购案例

2、问题:导购员需要什么培训?

3、操作要点:

工作态度、导购技术、思维技能、人际技能

四、卖场业绩提升关键点三:强化顾客管理,提高顾客推介重复购买率

1、问题:如何通过提升重点顾客满意度形成口碑效应?

2、操作要点:

建立重点客户档案、建立重点客户回访制度、顾客推介管理

五、结束语

依靠大树,自强勤奋,规范运作,共赢发展。

财富基于选择,源于勤奋,始于规范,成功总是青睐有准备的人!!