渠道管理

经销商管理培训                                 课程设置12小时

1           渠道管理基础

1.1         建立良好市场体系的6大要点

1.2         渠道管理的10项功能

1.3         渠道管理中的80/20原则

1.4         终身顾客价值

2           渠道的设计与选择

2.1         分销策略和经销商类型

2.2         经销商成长的不同阶段和需求

2.3         影响分销渠道选择的5种因素

2.4         评估选择分销方案的3个标准

3           渠道的管理

3.1         渠道的管理决策

3.2         发展并管理经销商的5条原则

3.3         渠道管理的5种基本途径

3.4         渠道渠道渠道管理的5种基本工具

4           管理渠道冲突

4.1         渠道冲突的3种类型

4.2         渠道冲突的4种原因

4.3         渠道冲突的6种管理方法

4.4         掌控销售渠道的5种手段

4.5         掌控终端领袖的3种方法

5           控制渠道物流，防止窜货

5.1         防止冲货的4种方法

5.2         运用数据对经销商进行管理

5.3         防止窜货是厂商与经销商的共同利益。

6           渠道服务

6.1         渠道服务的6项重点工作

6.2         渠道服务的5项内容

7             渠道激励的6种方法